B2B-тендеры часто помогают заработать и повысить рейтинг компании, а также завести нужные знакомства.
Но они не всегда приносят только прибыль.
Moscow Business School рассказывает, как научиться отсеивать сомнительные предложения!
Как проверить компанию
Самый первый этап — проверка. Он может быть долгим, но это необходимо для вашей безопасности.
Что важно сделать:
- проверить компанию по названию, ее контактным данным;
- внести ИНН в поисковую систему и посмотреть его достоверность;
- зайти на сайт, позвонить по указанным номерам и убедиться, что компания действительно существует.
Как проверить подозрительный В2В-тендер
Перейдем к 5-ти простым правилам, которыми с нами поделились специалисты mbschool. Они помогут вам сделать правильный выбор и не понести убытки.
- Смотрите на бюджет. Если его нет либо диапазон ценника очень широкий, задумайтесь. Еще очень подозрительно, если заказчик не может ответить на прямой вопрос о цене.
- Разговаривайте с человеком по телефону. Даже на этом этапе можно заметить подвох. Если человек странно общается, невнятно формулирует задачи либо грубит, лучше отказаться от задания.
- Сопоставляйте задачу со своей специализацией. Если вы недостаточно либо плохо разбираетесь в тематике, лучше пройти мимо такого задания. Обойти в тендерной закупке более опытных специалистов будет сложно. Можно потратить время зря.
- Обращайте внимание на подробность и четкость технического задания. У тендерного проекта должен быть указан предпочтительный срок и диапазон стоимости. Так исполнитель понимает приемлемую сумму оплаты и может обосновать свое предложение. Заказчик должен отлично понимать, чего ждет от исполнителя. Иначе могут возникнуть проблемы.
- Выбирайте предложения с возможностью повышения бюджета. Бюджеты проектов часто повышаются в процессе работы. Обычно это происходит по вине заказчика: он хочет что-то переделать, исправить, меняет задачу и вносит новые пожелания.
В Moscow Business School вы научитесь искать и выигрывать выгодные тендеры, заключать контракты и работать с крупными заказчиками.
Одним из полезных курсов станет "Курс по закупке и снабжению":
- вы получите знания в областях менеджмента, планирования и применения стратегического подхода к развитию предприятия;
- изучите основы антимонопольного законодательства;
- овладеете способами влияния на поставщиков и научитесь приемам снижения цены;
- разберете опыт компаний-лидеров оптимизации закупок;
- уже в процессе обучения сможете подобрать рабочие методы для вашего бизнеса.
В программах — практические занятия в группах, разбор успешных бизнес-кейсов и дискуссии с преподавателями. Только полезные знания от преподавателей, которые сотрудничали с Coca-Cola, Яндекс, Spar и М-Видео..